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3月旺季大促 如何抢到足够多的客源?

日期:03-11 作者:仁晟装饰  来源:秦皇岛装修公司    浏览:

  

 

  3月装修旺季来临,目前多家公司早已开始启动3月大促,题材多为315,预计接下来一周时间,还会有上百家公司发布大促消息。算上那些埋头做事、不喜在公开信息渠道声张的各路人马,每年参战315大促的厂家,估计数百家,算到商家这块,预计数以万计。

  活动促销、礼品促销都被用惯了,越来越多的业主对这种送礼的形式,并不感冒,在竞争如此激烈的情况下如何抢得更多客源?

  

 

  小区发传单、交房小区现场拦截、投放户外车身广告、在卖场里搭台做活动、还是请明星网红名人搞签售......下面给大家介绍几种比较有爆发力的抢客策略:

  

 

  1、老客户引流

  老客户引流,手头上掌握了老客户资料的门店,可以借助老客户资源获客。

  

 

  比如借315发起一场回访与免费保养、免费维修服务或者免费保洁,不过申请免费保养维修有个前提条件,需要转发公司3月大促文章或晒图,有可能激活老客户买新产品的需求,同时还能发动老客户给315造势。

  2、联盟引流,扩大联盟的范围

  联盟引流,扩大联盟的范围,可以和材料商家合作,也可以重点针对结婚人群,跟婚纱影楼、珠宝首饰、汽车4S店、电影院等商家联盟合作,毕竟这些地方都是结婚人群最有可能接触的。考虑针对上班群体,跟写字楼物业、写字楼下面的餐馆超市等合作。

  

 

  3、爆款引流

  店面里起码拿出几个品质不错,性价比高的爆款,不以赚钱为目的,而是要用来吸引客户,售价不仅要在原有的基础上大降,而且比市面上同类产品还要便宜,爆款一定是绝大多数人都需要的。

  以整装公司为例,考虑哪些是客户必选的,哪些是可选的。比如吊顶,小户型不需要就是可选这一类。80%-90%都是把吊顶作为可选项。

  这样分类使得标准户型的定价下降,可做成爆款,但是限制性不能太多,让客户觉得价格浮动可控,有利于谈单。

  

 

  再以整体橱柜来说:公司的产品是整体的效果, 我们卖的是空间组合。把价格做低,要给客户一种感觉:整体橱柜的价值比单品橱柜有价值。因此可以把整体厨房做成一个爆款,用来引流。客户现在基本还是一个整体价格的概念。我们现在其实是一个组合式的模式,整体厨房+整体卫浴+其他组合,所以可以用“价格为王”的理念来做一个爆款引流。

  4、线上多渠道引流

  装企品宣网销部门,负责打开网销渠道,315大促的爆款文章,全员转发,集赞送礼品等,将文章作为获客的入口;

  

 

  或者在线发起拼团,激发已交订金的买家发起拼团赢更高折扣;

  制作砍价页面购买,买家可邀请好友帮忙砍价,参与人数达到一定程度则价格降到最低水平,以此实现活动信息扩散。

  5、社群引流

  想办法打入足够多的小区群,也可以自己建群。然后通过贴海报、发论坛等多种途径,吸引小区业主加入,尤其是那种刚交房、即将交房的小区群。

  

 

  还有各种装修群、母婴亲子群等,以发起团购的形式在群里邀请群友参加,或者跟群主合作。

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